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手法を探す前に決めることがあります。誰の話を聞くかです。 ここを間違えると、そのあとの努力が全部無駄になります。 そして残念ながら、まがい物のほうが数が多い。

このページは総論です。助言者の収入源の見方、まがい物を外す3つの見方、 本物にお金を払うときの確かめ方を書いています。 分野ごとの型と数字は、それぞれの編にまとめました。 物販編／フランチャイズ編／投資編／不動産編

1. 聞く相手を間違えると、全部無駄になる

同じ本を読み、同じ時間をかけても、結果が分かれます。 差がつくのは能力ではなく、誰の話を土台にしたかです。

間違った相手の話でも、聞いている間は前に進んでいる感じがします。 気づくのは、金と時間を使い切ったあとです。だから最初に決めるべきなのは、 何をやるかではなく、誰の話を聞くかになります。

相談する相手によって、答えは変わる

たとえば、これからビジネスを始めるとします。商売をしたことのない親や知人に相談すれば、 「やめておけ」「簡単には儲からない。必ず失敗する」「会社員のほうがいい」と言われるでしょう。 心配してくれているので、悪意はありません。ただ、その人が知っているのは、会社に雇われて給料を受け取る世界です。

下へ行くほど、その助言はあなたの財布から出る金で成り立っています。

一方で、大小にかかわらず商売で利益を残している人なら、若いうちに小さく始めること、 会社員の給料とは別の収入源を作れることを話すでしょう。事業では、売上から仕事に直接必要な支出を差し引いて 利益を計算します。ただし、経費を使えば使うほど得をするわけではありません。 不要な支出をすれば現金は減ります。見るべきなのは売上の大きさではなく、最後に残る利益と資金繰りです。

そして、まがい物は売上だけを大きく見せようとします。「カードで借りて仕入れろ」 「赤字でも売って実績を作れ」と言う人は、あなたの利益ではなく、自分の講座の実績を作ろうとしているかもしれません。

評論家の意見を土台にしない。
これから自分がやろうとしていることを、いま実際にやり、利益を残している人に聞く。
その人が何を勧めるかより、何によって稼いでいるかを見る。

2. 自分がやろうとしていることを、すでにやっている人

答えは単純です。これからやろうとしていることを、いま実際にやっている人の話を聞く。 それ以外はすべて伝聞です。

ただし、ここに落とし穴があります。業種が同じでも、型が違えば当てはまりません。

分野ごとの型と、その型の人が使う数字は、それぞれの編にまとめました。

必要な資金も、時間の使い方も、出口も別物です。 その分野で成功している人でも、型が違えば当てはまりません。 自分がやろうとしている型と同じ人を選びます。

「その分野で成功している人」では足りない。
自分と同じ型でやっている人でなければ、当てはまらない。

3. まがい物を外す、3つの見方

本物とまがい物は、話の中身ではなく、話の外側で見分けられます。 以下の3つは、説明会でも本でも動画でも、同じように使えます。

その1　収入がどこから出ているか

いちばん強い判定です。教えることで稼いでいる人は、教えている商売とは別の商売をしています。

これは非難ではなく、構造の話です。物販の利益率は十数パーセント、 情報を売る商売はほぼ全部が利益として残ります。同じ売上なら、教えるほうが手元に残る。 合理的に選んだ結果、教える側に移っただけです。

問題は、その人がいま実際にやっているのは「教える商売」だということです。 数年前にやっていた商売の話を、いまも通用するかのように語ることになります。

その2　どんな数字を使うか

使う数字の種類で、その人が本当にその商売を回しているかが分かります。

型ごとにどんな数字が出てくるかは、各編にまとめています。 物販編／フランチャイズ編／投資編／不動産編

売上しか言わない人は、どの型でもありません。 利益の話ができないということは、その商売を回していないということです。 売上と利益を分けずに話すのは、規模を大きく見せたいときの言い方です。

その3　失敗した条件を言うか

実際にやっている人は、うまくいかない場面を必ず知っています。 「この条件では合わない」「このやり方は使えなくなった」と自分から言えるかどうか。

成功例だけを並べる人は、検証していないか、選んで見せています。 本物ほど、自分の手法の限界に詳しい。

4. 本物の助言には、きちんとお金を払う

本当にその商売で成功している人の時間は、無料ではありません。 無料で手に入るのは、誰にでも当てはまる一般論までです。自分の資金、地域、経験、使える時間を見たうえで、 「この条件なら試せる」「この数字ならやめたほうがいい」と判断してもらうなら、相手の時間に対価を払います。

払うのは、秘密の情報の代金ではない。
その人の経験を、自分の条件に当てはめてもらう時間の代金である。

しかも、本物の成功者は、あなたを気に入ると、頼んだ範囲を超えていろいろ教えてくれます。 自分が失敗した話、危ない取引先の見分け方、数字のどこを見るか、誰に相談すればいいか。 本や動画には出さない、実際に商売を続けてきた人だけが知っている話です。

お金を払えば、何でも教えてもらえるわけではありません。お金は相談の入口です。 教わったことをすぐ試す。分からないことを自分で調べてから聞く。結果を報告する。時間と約束を守る。 そういう人は「この人なら、もう少し教えても大丈夫だ」と思ってもらえます。

お金を払うのは入口。
教えてもらえる深さは、あなたの姿勢と信頼で変わる。

気に入られようとして、媚びる必要はありません。 教えてもらったことを実行し、結果で返す。それが、本物の成功者から次の話を聞くいちばん確実な方法です。

ロバート・キヨサキも『金持ち父さん 貧乏父さん』の中で、よい専門家には十分な報酬を払う、 という考え方を示しています。これは「高い講座を買え」という話ではありません。 実績のある人の判断を借りるなら、その時間を無料扱いしないということです。 出典：Rich Dad公式公開版 Rich Dad Poor Dad 「Pay your brokers well: the power of good advice」

料金が高いことは、本物の証明にはなりません。 上の条件を確かめたうえで、情報ではなく個別の判断にお金を払います。

5. 本も同じ物差しで測れる

本は、人の話が紙になったものです。同じ3つの見方が使えます。 そのうえで、もう1つ足せる基準があります。

10年以上たって、まだ読まれている本。

勝ち方を書いた本は、効かなくなった時点で読まれなくなります。 長く残っている本は、賞味期限のあることを書いていないという証拠になります。

方法の本と、考え方の本

ここから先で、書名に金額が入った本を挙げます。 本文では「帯に金額が書いてある本は見なくていい」と書きたくなるところですが、 それだと粗すぎます。見分けるのは書名ではなく中身です。

• その金額をどうやって稼ぐかが書いてあるなら、方法の本。賞味期限があります
• 稼ぐ人がどう考えているかが書いてあるなら、考え方の本。賞味期限がありません

書名は出版社が付けます。中身で判断してください。

6. 実際に手元に残った本

読んで、いまも役に立っている本だけを挙げます。読んでいない本は挙げません。

考え方の棚

稼ぎ方は書いていません。書いてあるのは、どういう捉え方で世の中を見ているかです。 だから古びません。

• 金持ち父さん貧乏父さん（ロバート・キヨサキ／筑摩書房）
• 金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント（同）
• 金持ち父さんの若くして豊かに引退する方法（同）
• なぜあの人は1億円稼げるのか（上岡正明）

道具の棚

自分で計算し、自分で検証できるようになる本です。 このサイトの主張は「自分で数字を確かめろ」なので、こちらが本命になります。

• イベント投資でゆったりはじめる "夕凪式"株式システムトレード講座（夕凪／技術評論社・2009年）
  ルールを決めて過去に当て、成績を測ってから使うという手順そのものが中身です。 株主優待と配当を利回りとして見る考え方も、ここで身につきました。 値動きだけを見ていると耐えられませんが、年に一度届くものがあると持ち続けられます。
• エクセルでドカンと築く「お宝不動産」（松井幹彦・沢孝史／技術評論社・2006年）
  付録のワークシートで、利回りと返済を自分で並べられるようになります。 数字が合わなければ買わない、という判断の仕方が身につきます。

投資分野では、パンローリングと日経BPの書籍に当たりが多い印象です。 どちらも、手法の紹介より検証と考え方に紙面を割く本が多いためだと思います。