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商売を始めると、道具や広告を先にそろえたくなります。しかし、客が来るか分からない段階の支出は、利益ではなく撤退費用を増やします。

1. お金を使う前に、何を確かめるか決める

店舗、設備、広告、在庫、人員。お金を払えば、商売を始めたような形にはなります。 しかし、客が買う理由はまだ何も分かっていません。

最初に必要なのは完成品ではなく、売れるかどうかを確かめる最小の形です。 売れると分かる前に固定費を増やすと、考え直す時間が毎月削られます。

できる限りお金をかけるな。頭を使え。
金を使うのは、何に効くか分かってからでいい。

2. 支出を、工夫で置き換える

手作業は、ずっと続けるためではありません。最初に自分でやると、どこが詰まり、どこに金を使えば効果が出るかが分かります。 分からないまま外注すると、不要な作業にも金を払い続けることになります。

3. 経費は、使うほど得になるものではない

仕事に直接必要な支出は、売上から差し引いて利益を計算できます。しかし、￥10,000を使って税金が￥10,000減るわけではありません。 税負担が一部減っても、使った現金の大部分は戻りません。

4. 払うべき金と、払わない金を分ける

何にでも金をかけるな、という意味ではありません。事故を防ぐ安全費用、法令を守る費用、 大きな失敗を避けるための専門家への相談料など、先に払う価値がある金もあります。

一方で、見栄のための設備、売れるか分からない在庫、数字を示さない高額講座には急いで払いません。 基準は高いか安いかではなく、その支出で何が分かり、何が改善するのかを説明できるかです。

5. 金を残せば、考え直せる

創業時の現金は、失敗を直すための回数券です。￥100,000を一度に使えば試せるのは1回ですが、 ￥10,000ずつなら10回試せます。最初から正解を当てるより、10回直せるほうが強い。

節約の目的は、金を使わないことではない。
本当に効く場所が分かるまで、金と選択肢を残すことである。