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監視中のチェーン
1年後に、何割が残るのか
毎週保存した店舗一覧から数えた実測です。一番きびしいチェーンは1年で4店に1店以上が消えています。
20
スナップショット回数
131
監視日数
先に数字を出します。5つのチェーンの店舗一覧を毎週保存し、消えた店を数えて1年に直したものです。 本部が公表する店舗数ではありません。
| チェーン | 業種 | 年間閉店率 |
|---|---|---|
| A社 | 住宅の内装・建具まわり | 8.6% |
| B社 | 高齢者向けの生活支援 | 25.9% |
| C社 | ハウスクリーニング | 15.4% |
| D社参考値 | 生活便利サービス | 11.9% |
| E社参考値 | 介護向けリフォーム | 19.3% |
期間 2026-04-29 〜 2026-09-07。前の週に載っていた店が翌週に消えていれば1件と数えます。 ただし同じ店名が後の週に再び載ったものは「看板の付け替え」として除外しています。 年間閉店率＝実閉店 ÷ 平均店舗数 ÷ 監視期間（年）。いま載っている店のうち、1年でどれだけが消える計算になるかです。 監視は約4か月と短いため、この換算値は振れます。 「参考値」は取得数が本部の公表を下回っているチェーンです。
きびしいところでは、1年のうちに4店に1店以上が消えています。 一番ゆるやかなところでも、10店に1店は消えています。
創業熱にうなされていませんか。 独立の話は、うまくいった人の話ばかりが集まります。うまくいかなかった人は黙って辞めるので、 話が出てきません。その結果、見える景色は実際より明るくなります。
創業の前後は、アドレナリンがたくさん出ています。何でもできる気がします。 実際、始めてから数か月は、絶対に成功すると思えるでしょう。
ところが、売上は思ったほど上がりません。そして営業をやったことがない人がほとんどです。 売上を上げるために何をすればいいのか分からない。だから本部に指導をお願いします。 返ってくる答えは、だいたい決まっています。
チラシを出してください。
今は我慢のときです。
チラシを出し続ければ、うまくいくはずです。
現実はそんなに甘くありません。
チラシの算数
チラシを撒くには、1回あたり十数万円から数十万円かかります。 最初のうちは本部の言うとおりに借りているので、払えます。問題はその先です。
反響率は低いです。20万円かけて注文が1件か2件、ということはざらに起きます。 客単価5,000円のマッサージ店で、そのまま計算してみます。
| 段階 | 計算 | 結果 |
|---|---|---|
| チラシ1回 | 20万円で注文1〜2件 | 1件あたり10〜20万円 |
| 客単価と比べる | 1件5,000円 | 1件取るごとに9.5〜19.5万円の持ち出し |
| 5回撒く | 20万円 × 5回 | 広告費 100万円 |
| 取り戻すのに必要な件数 | 100万円 ÷ 5,000円 | 200件 |
| 月25日でこなすなら | 200件 ÷ 25日 | 1日8件 |
| 実際にこなせる件数 | 1件1.5時間・1日8時間 | 1日5件 ＝ 月125件 |
| 足りない分 | 200件 − 125件 | 75件 |
広告費を取り戻す前に、体のほうが先に限界に来ます。 1日8件が必要なのに、施術の前後の片付けや受付を入れると1日5件が上限です。 月を丸ごと使っても125件。200件には届きません。
しかも、この200件には家賃もロイヤリティも自分の生活費も入っていません。 材料を使う商売なら、広告費は材料費を引いたあとの粗利から払うので、必要な件数はさらに増えます。
反響率が上がらない限り、チラシを続けるほど穴は深くなります。 「今は我慢のとき」と言われたら、何件の反響で元が取れるのか、その件数を自分の体でこなせるのかを、自分で計算してください。
全てがうまくいくことはありません。 ここから先は、10年ほど加盟店をやってきて自分が見てきたことです。数字ではなく、私の見方です。