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物販をやっている人に聞けば正しい答えが返ってくる、とは限りません。 同じ物販でも、仕入れ方が違えば必要な資金も、時間の使い方も別物です。 自分がやろうとしている型と同じ人を選びます。

1. 物販の3つの型

物販と一口に言っても、どこから仕入れるかで別の商売になります。

せどり型の「利益率は低くても、回転が速いから増える」は事実でも、 製造型は作っている間、資金が止まります。 同じ利益率でも、手元の現金の減り方が違うからです。

2. その人が使う数字

使う数字の種類で、その人が本当にその商売を回しているかが分かります。

物販は、現金が商品に変わり、売れて初めて現金に戻る商売です。 だから実際に回している人は、いま現金が何に変わっていて、何日で戻ってくるかを言えます。 在庫と回転の話が出てこない月商は、その途中経過が抜けています。

3. 物販で特に気をつけること

• 月商と利益を分ける。月商100万円でも、利益率が数パーセントなら手元は数万円です
• 仕入先は、大勢には教えられない。100人に教えれば100人が同じ先に群がり、粗利は溶けます。 くわしくは利益を決める仕入先と自社商品に書いています
• ポイントや還元を利益に数えない。現金として残らないものを足すと、黒字に見えて現金が減ります