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同じ人が、同じ年に、同じAmazonで売っても、仕入れる位置によって利益は大きく変わりました。

1. 卸仕入れでは、差引＋26.5%だった

ポイントせどりと同じ帳簿の中に、対照的な部門があります。海外コスメを、ある小さな卸から仕入れて販売していた分です。ポイントは一切含めていません。

同じ手順でAmazonに出品していました。それでも、ポイントせどりのAmazon販売時は営業利益－1.2%、卸仕入れは差引＋26.5%に分かれました。

2. 自分で商品を作ると、差引＋47.0%になった

もう1つ、Amazonで販売しているオリジナル建材パーツがあります。完成品を小売店から買って転売するのではなく、本業の現場で得た知識を使って、自分で企画・商品化したものです。

真似されれば利益が消えるため、具体的な商品名、仕入先、加工方法は書きません。

材料費、Amazon販売手数料、自己発送の配送料を引いた商品単体の数字です。包装資材、ラベル、作業時間、大口出品の月額費用などは含まないため、最終的な営業利益率ではありません。

小売から買う、卸から買う、自分で商品を作る。
上流へ行くほど、利益の決定権が自分に近づく。

3. 良い仕入先は、大勢に教えられない

良い仕入先とは、みんなが知らない仕入先です。100人に教えれば100人が同じ先に群がり、奪い合いになって粗利は溶けます。教えた本人の分まで消えます。

物販講師やメガセラーも、自分が実際に取引している卸業者は、ほとんど明かしません。知人やライバルセラーの倉庫で、積まれた段ボールの配送ラベルをスマートフォンで撮ろうとする人もいます。発送元から仕入先を逆算できるからです。

私も、仕入商品が届いた段ボールは、配送ラベルを剥がしてから廃棄します。ラベルには、利益を生む仕入先の情報が残っています。

商品は真似できる。価格も真似できる。
だから、他人がまだ知らない仕入先そのものが利益になる。

4. この記事にも卸の名前は書かない

卸の名前を書いた瞬間に、＋26.5%は消えるかもしれません。批判している側も、同じ理由で書けません。「教えられないものが利益を生んでいる」ことの証拠です。

講師が悪意で薄利を教えているとは限りません。大勢に公開できる時点で、すでに知られ、薄利になった仕入先しか教えられないという構造があります。