いくら用意して、いくら借りるのか
開業費用の中央値は600万円。10人に4人は、開業前に予想した月商に届いていません。
フランチャイズの募集資料には「加盟金○○万円」と書いてあります。 ただ、それは開業にかかるお金の一部です。実際に用意する金額は、その何倍かになります。
開業した人は、実際にいくら使ったか
日本政策金融公庫が毎年、融資先の開業者に聞いている調査があります。 フランチャイズに限った数字ではありませんが、これから始める人の相場として一番信頼できる数字です。
| 項目 | 2025年度 |
|---|---|
| 開業費用の中央値 | 600万円 |
| 開業費用の平均 | 975万円 |
| 250万円未満で開業した人 | 20.1% |
| 250万〜500万円未満で開業した人 | 21.7% |
| 開業時の資金調達額（平均） | 1,219万円 |
| うち金融機関などからの借り入れ | 827万円（67.9%） |
| うち自己資金 | 279万円（22.9%） |
出典：日本政策金融公庫総合研究所「2025年度新規開業実態調査」 jfc.go.jp。同公庫の融資先が対象。
半分の人は600万円以下で始めています。そして調達したお金の7割近くが借り入れです。 自己資金は平均279万円。つまり、ほとんどの人は借りて始めています。
予想した売上に、届いた人と届かなかった人
同じ調査で、開業前に予想していた月商と、実際の月商を比べています。
| 予想月商に対する実際の月商 | 割合 |
|---|---|
| 50%未満 | 10.5% |
| 50〜75%未満 | 16.6% |
| 75〜100%未満 | 14.2% |
| 予想に届かなかった人の合計 | 41.3% |
| 100〜125%未満 | 24.5% |
| 125%以上 | 34.2% |
出典：同上（図－20）。調査時点の平均月商 ÷ 開業前に予想していた月商。
10人に4人は、予想に届いていません。10人に1人は、予想の半分にも届いていません。 それでも借りたお金の返済は、予想どおりの金額で毎月来ます。 同じ調査で、現在の採算が「赤字基調」と答えた人は33.0%です。
ここから言えることは2つです。
1つ目。返済額は、予想月商ではなく、予想の半分の月商で計算しておく。 10人に1人がそこに落ちます。自分がそこに落ちても払える金額でなければ、借りすぎです。
2つ目。自己資金の割合を、平均より上げておく。 借りたお金には利息と返済期限があります。自己資金にはありません。 うまくいかない時期を耐えられる長さは、借入の少なさで決まります。
本部の説明会で出るモデル収支は、この「届かなかった4割」の側では作られていません。 そこは自分で、予想の半分の数字を入れて計算し直す必要があります。 計算のやり方は売上と経常利益の違いを押さえようの章にあります。